Nachfolge planen
Der erste Schritt ist die persönliche Zielsetzung. Zu oft sind Firmenübernahmen gescheitert, weil sich der Besitzer nie so richtig im Klaren war, welche neuen persönlichen Ziele er nach der Übergabe verfolgt.
1. Vision / Ziel
Um eine aussagekräftige Beurteilung eines Unternehmenswertes vorzunehmen, ist eine detaillierte Analyse sehr wichtig. Einerseits betrifft dies die Zahlenbasis, andererseits auch Produkte und Märkte, Organisation, Prozesse, Risiken etc.
2. Analyse
Erfolg hat ja bekanntlich viele Väter. Einer ist bestimmt eine sorgfältige Vorbereitung - die Planung. Wer nur auf eine Variante setzt in einer so wichtigen Frage, vergibt sich Chancen. Deshalb sollten mehrere Varianten geplant werden.
3. Varianten Plan
In dieser Phase sind verschiedenste Aktivitäten notwendig. Einerseits eine Optimierung aus finanzieller Sicht für den Verkäufer, andererseits sollte auch aufgezeigt werden, dass erste Potentiale aus der Analysephase umgesetzt und realistisch sind.
4. Optimierung
Um erfolgreich einen Käufer zu finden, müssen zuerst einige Fragen geklärt werden. Was ist das Anforderungsprofil eines Nachfolgers, welche Suchstrategie soll verfolgt werden und nach welchen Kriterien soll das Selektionsverfahren vorgenommen werden?
5. Käufer finden
Sind mögliche Käufer gefunden, werden zuerst in einer Vorbesprechung die wichtigsten Punkte in einem „Term Sheet“ geregelt. Natürlich will ein Käufer auch Einsicht in Details und eine Vorprüfung (Due Diligence) vornehmen. Sind sich alle einig, wird das Abgemachte in einem Vertrag geregelt.
6. Verhandlung und Abschluss
CBS Net legt grossen Wert auf eine nachträgliche
Erfolgskontrolle. Käufer und Verkäufer sollen nach einer vorab definierten Zeitspanne überprüfen, ob die Nachfolge „in Ihrem Sinne“ verlief und der Nachfolger aus seiner Sicht zufrieden ist. Wir sind auch nach einem Abschluss noch da für Sie.
7. Erfolgskontrolle